Business Development Sênior - Consultoria

Aqui na Way nós atuamos para catalisar a transição para uma economia sustentável. Sim, acreditamos e lutamos por um mundo melhor! Hoje somos referência nacional em consultoria e no desenvolvimento de soluções de tecnologia e inovação voltadas para a sustentabilidade, gestão de ativos ambientais e no desenvolvimento de estratégias visando a ecoeficiência e a economia de baixo carbono. Somos movidos pela vontade em comum de impactar a sociedade positivamente, pautados pela inovação, pela valorização das pessoas, pela geração de valor e pela ética.

Sua principal missão será desenvolver negócios estratégicos relacionados às agendas de mitigação, riscos climáticos e sustentabilidade, desenvolvendo estratégias de negócios com empresas de diversos setores, com base em relacionamento e no desenvolvimento de novos serviços da área de consultoria da WayCarbon. Você terá uma meta de vendas a ser alcançando e deverá contribuir com a consolidação dos serviços da WayCarbon no mercado.

• Mapear e gerar oportunidades de novos negócios e serviços para a WayCarbon.
• Será responsável por apoiar a concepção, o desenvolvimento e a implementação da estratégia comercial da WayCarbon em empresas de diversos setores e pela gestão da carteira de clientes.
• Deverá ter relevante conhecimento técnico dos serviços da WayCarbon, especialmente nas agendas de mitigação, riscos climáticos e sustentabilidade, e conhecimento sobre as demandas de mercado, especialmente em setores relevantes para a estratégia de negócios da WayCarbon.
• Deverá apoiar a liderança direta na definição de estratégias de vendas, como por exemplo em prospecção ativa e no desenvolvimento de novos serviços. Também terá como responsabilidade acompanhar tendências de mercado, analisar potenciais concorrentes e estruturar comunicação periódica com clientes outras partes interessadas envolvidas no processo de vendas.
• Propor melhorias de processo e soluções inovadoras, com base em estudos de mercado.
• Apresentar o portfólio de serviços da WayCarbon nas agendas de mitigação, riscos climáticos e sustentabilidade para profissionais de diferentes áreas de negócio.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais com qualidade e assertividade em conjunto com a área técnica, buscando a compreensão dos desafios dos clientes.
• Apresentar soluções para as necessidades do cliente, considerando serviços da WayCarbon. Deve coordenar esforços para lidar com pessoas (interna e externamente à organização).
• Atingir as metas de vendas, gerenciando todas as fases do pipeline.

• Background na área ambiental, preferencialmente em temas como: emissões, riscos climáticos e sustentabilidade;
• Experiência sólida nas agendas de mitigação, riscos climáticos e sustentabilidade, seja atuando como analista/especialista, ou até mesmo na área de negócios de empresas;
• Desejável experiência com vendas/negociação de serviços na agenda da mudança do clima e sustentabilidade;
• Inglês e/ou espanhol avançado.

• Salários compatíveis com o mercado; 
• Plano de carreira que facilita o crescimento e desenvolvimento aqui na Way; 
• Prêmio anual com base em geração de resultados; 
• Carga horária de 40 horas semanais; 
• Horário Flexível; 
• Trabalho em domicílio;
• Ajuda de custo para apoiar no home-office;
• Gympass;
• No dress code - o importante é se sentir bem e ser quem você é; 
• Vale transporte; 
• Vale-refeição e/ou vale-alimentação com "bandeira MasterdCard de ampla utilização". 
• Assistência Médica/Hospitalar/Odontológica de abrangência nacional sem coparticipação e sem desconto em folha para colaborador(a) WayCarbon;
• Acesso aos cursos desenvolvidos pela WayCarbon para a plataforma ESG Academy;
• Curso de língua estrangeira conforme normas da empresa; (Inglês ou Espanhol ou Francês ou Alemão – Plataforma Berlitz CyberTeacher); 
• Seguro de vida; 
• Day Off no dia do aniversário; 
• 2 sessões mensais de apoio psicológico (Plataforma Psicologia Viva); 
• Para jornadas pessoais, temos Licença Maternidade de 6 meses, Licença Paternidade de 30 dias; 
• Uma cultura incrível que promove um ambiente diversificado, multidisciplinar e engajado! 

Estamos na vanguarda para catalisar globalmente a transição justa e resiliente para uma economia net-zero. 

Acreditamos que pessoas apaixonadas pelo que fazem são mais inovadoras e é por isso que contamos com um time diverso em diferentes cidades do país e do exterior, super apaixonados, criativos, cheios de propósito e capazes de atender nossos clientes com excelência em todos as regiões do Brasil, e do mundo.  

Nascida em 2006 em Belo Horizonte, a WayCarbon é uma empresa de base tecnológica e a maior consultoria estratégica na América Latina com foco em sustentabilidade e mudança do clima. Somos referência no desenvolvimento de soluções em tecnologia para gestão de ativos ambientais e no desenvolvimento de estratégias visando a ecoeficiência e a economia net-zero, voltados para a gestão da sustentabilidade na iniciativa pública e privada. Em 2022 a WayCarbon passou a ser uma empresa coligada ao Grupo Santander. 

Nos pautamos pela diversidade e pela igualdade, encorajando as pessoas que participam de nossos processos seletivos sintam liberdade para se expressar abertamente desde o primeiro contato. Temos a convicção que a multiplicidade de ideias, contextos e experiências trazem mais riqueza ao trabalho, melhoram a qualidade de vida das pessoas e da sociedade em que estamos inseridos e gera resultados ainda mais expressivos. 

Vem com a gente?